Выгодно ли моё предложение по лизингу?
Предложение по лизингу выгодно тогда, когда вся математика на виду и каждая строка сходится: честная цена продажи, честный money factor под ваш кредитный tier, настоящий банковский residual, каждая скидка названа, а сборы понятны и объяснены. Один только низкий месячный платёж не доказывает ничего: тот же платёж можно собрать из крупного первого взноса, более короткого срока или сборов, переложенных в сумму на старте. Если расчёт показывает вам только платёж и прячет составные части, это уже само по себе тревожный знак.
Пять цифр, которые решают, выгоден ли лизинг
Попросите каждую из них в письменном виде. Первая: цена продажи (cap cost), согласованная цена машины до налога и сборов, единственное число, на которое вы реально влияете. Вторая: money factor, лизинговый аналог процентной ставки: умножьте его на 2400 для примерного APR и спросите, не поднят ли он выше базовой ставки банка под ваш tier. Третья: residual, прогноз банка о стоимости машины в конце срока; о нём не торгуются, но видеть его вы обязаны. Четвёртая: скидки и бонусы, например заводской lease cash или бонус за лояльность, каждая с названием и суммой. Пятая: сборы и полная раскладка суммы при подписании, строка за строкой, а не одной кучей.
Сравнивайте равное с равным
Расчёт сам по себе значит мало. Чтобы честно сравнить два, сначала приведите их к одному сроку и одинаковому годовому пробегу. Дальше смотрите на полную стоимость: все платежи плюс всё, что вносится при подписании, а не только месячную цифру. Самая чистая единая мерка это эффективный месячный платёж: разнесите сумму на старте по месяцам срока и прибавьте к платежу. И держите цену отдельно от финансирования: отличная цена продажи в паре с накрученным money factor тихо возвращает скидку обратно дилеру.
Тревожные признаки
Показан только месячный платёж, без цены продажи, money factor и residual. Крупный обязательный первый взнос делает платёж маленьким, хотя большие деньги на старте лизинга это сумма под риском, если машину разобьют в начале срока. Сумма при подписании дана одной кучей без раскладки. Money factor отсутствует, или на вопрос о нём отвечают «это просто ставка». И давление: цена, которая «действует только сегодня», или платёж, который меняется, как только вы сели за стол. Ни один признак сам по себе не доказывает плохую сделку, но каждый прячет ровно ту цифру, которую вам нужно проверить.
Прогоните расчёт через Deal Auditor, бесплатно
Наш Deal Auditor читает ваш лизинговый или кредитный расчёт построчно и показывает, о чём стоит спросить, причём каждое наблюдение привязано к вашему собственному документу, без угадываний и выдуманных цен. Загрузите свой расчёт или сначала попробуйте на встроенном примере. Инструмент подсвечивает недостающие цифры и строки, достойные вопроса в салоне, и даёт готовые формулировки вопросов. Он бесплатный и работает с расчётом любого дилера, а не только со сделками из нашего каталога.
Возьмите живую открытую математику как точку отсчёта
Вторая половина оценки это честная база для сравнения. Каждая сделка на Hunter Lease это реальная машина в Южной Калифорнии с VIN на странице, посчитанная из реальной банковской программы: money factor, residual и APR напечатаны рядом с платежом бесплатно, рядом сетка платежей по срокам и пробегам и Hunter Score от 0 до 100. Нет реальной банковской программы под срок, сделка на этот срок не показывается. Откройте сопоставимую машину из каталога рядом со своим расчётом, и различия прочитаются сами. Когда сделка подходит, возвратный депозит $95 фиксирует цену, правило опубликовано: вина дилера, деньги назад.
Частые вопросы
Нет. Платёж поменьше может быть собран из крупного первого взноса, короткого срока или меньшего пробега. Прежде чем судить, сравните полную стоимость и эффективный месячный платёж при одинаковом сроке и пробеге, и помните: крупный взнос на старте лизинга это деньги под риском, если машину разобьют в начале.
Зависит от вашего кредитного tier и текущих заводских программ на машину. Честная проверка: умножьте money factor на 2400 для примерного APR, сравните со ставками, которые дал бы ваш кредит в других местах, и спросите, не выше ли фактор базовой ставки банка под ваш tier. Накрутка там поднимает каждый платёж срока.
Попросите пять цифр в письменном виде: цену продажи, money factor, residual, скидки и раскладку суммы при подписании. Дилеру, уверенному в сделке, нечего скрывать. Пока вы их не увидели, проверить расчёт нельзя, а Deal Auditor покажет, каких именно строк не хватает.
Первый взнос не делает сделку лучше, он лишь оплачивает её вперёд. Полная стоимость остаётся примерно той же, а крупную сумму на старте можно потерять, если машину разобьют или угонят в начале срока. Оценивайте сделку по цене, ставке, residual и сборам, а взнос выбирайте как решение о денежном потоке.
Он оценивает каждую сделку каталога от 0 до 100 по одной общей шкале, взвешивая платёж против цены машины и рыночного контекста. Ранжируйте сделки каталога с одного взгляда, а затем проверяйте открытую математику конкретной сделки, она напечатана на странице.